الإجابة المختصرة
احسب الميزانية من الخلف: كم عميلًا تحتاج شهريًا، وكم تستطيع أن تدفع لاكتساب العميل الواحد مع بقاء ربح. اضرب الرقمين لتعرف الميزانية الشهرية، وابدأ بفترة اختبار من أسبوعين إلى أربعة قبل التوسع.
خطوة بخطوة
- 1
احسب ربح العميل
متوسط قيمة الطلب × هامش الربح، وإن كان العميل يتكرر فاحسب قيمته على مدار سنة.
- 2
حدد تكلفة الاكتساب المقبولة
الحد الأقصى الذي تدفعه لعميل جديد دون أن تخسر.
- 3
حدد الهدف الشهري
عدد العملاء الجدد المطلوب لتحقيق رقم المبيعات المستهدف.
- 4
الميزانية = العدد × التكلفة
هذا تقدير أولي يتأكد أو يتعدل بعد فترة الاختبار.
- 5
قسّمها
ميزانية اختبار للإعلانات والجماهير الجديدة، وميزانية أكبر لما ثبت نجاحه.
خطأ شائع
ميزانية صغيرة جدًا موزعة على حملات كثيرة لا تكفي أيًا منها لتتعلم، فتبدو الإعلانات فاشلة وهي لم تُجرَّب.
يبحث الناس عن هذا السؤال أيضًا بصيغ مثل
- أقل ميزانية لإعلان فيسبوك
- ازاي احدد ميزانية التسويق