نقطة التعادل بالوحدات = المصروفات الثابتة ÷ هامش المساهمة للوحدة، وهامش المساهمة هو سعر البيع ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. عندها لا تربح ولا تخسر، وكل وحدة تبيعها بعدها تضيف هامش مساهمتها إلى الربح.
خطوة بخطوة
- 1
افصل الثابت عن المتغير
الثابت لا يتغير بعدد المبيعات، مثل الإيجار والرواتب الثابتة والاشتراكات. والمتغير يزيد مع كل وحدة، مثل المواد والتغليف والشحن وعمولة البيع ورسوم الدفع.
- 2
احسب هامش المساهمة
سعر البيع ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. منتج يباع بسعر 200 وتكلفته المتغيرة 120 هامش مساهمته 80.
- 3
اقسم الثابت على الهامش
إذا كانت المصروفات الثابتة 60,000 شهريًا فنقطة التعادل 60,000 ÷ 80 = 750 وحدة في الشهر.
- 4
حوّلها إلى قيمة مبيعات
750 × 200 = 150,000 شهريًا. وتصل إلى الرقم نفسه بقسمة المصروفات الثابتة على نسبة هامش المساهمة: 60,000 ÷ 40%.
- 5
أضف الربح المستهدف
لتربح 20,000 شهريًا اقسم المصروفات الثابتة مضافًا إليها الربح على الهامش: 80,000 ÷ 80 = 1,000 وحدة.
- 6
للخدمات احسب بالساعة أو العقد
طبّق المعادلة نفسها على ساعة العمل أو العقد الواحد، وقارن الناتج بالطاقة الفعلية لفريقك.
نسيان راتبك أنت، أو إسقاط عمولة البيع ورسوم الدفع والتوصيل من التكلفة المتغيرة للوحدة، يعطي نقطة تعادل أقل من الحقيقة، فتظن أنك تربح وأنت تخسر.
- معادلة نقطة التعادل بالمثال
- ازاي اعرف لازم ابيع كام عشان اغطي مصاريفي