الإجابة المختصرة
احسب أولًا التكلفة الكاملة للوحدة متضمنة نصيبها من المصروفات الثابتة، فهذا هو الحد الأدنى. ثم انظر إلى أسعار البدائل لدى عميلك والقيمة التي يحصل عليها، وضع سعرك بينهما بحسب موقعك في السوق.
خطوة بخطوة
- 1
التكلفة المباشرة
المواد، والوقت، والتغليف، والشحن، وعمولة الدفع لكل وحدة.
- 2
نصيب المصروفات الثابتة
قسّم الإيجار والرواتب والتسويق الشهرية على عدد الوحدات المتوقع بيعها.
- 3
أسعار البدائل
ماذا يدفع عميلك اليوم لدى المنافسين أو للحلول البديلة؟
- 4
القيمة عند العميل
كم يوفر له منتجك من وقت أو مال أو مخاطرة؟ هنا مساحة السعر الأعلى.
- 5
اختبر وراجع
جرّب السعر على شريحة، وراقب نسبة الإغلاق وهامش الربح، وراجعه كل ستة أشهر.
خطأ شائع
التسعير بأقل من المنافس يجذب العميل الأقل ولاءً، ويترك هامشًا لا يكفي لتسويق أو تطوير.
يبحث الناس عن هذا السؤال أيضًا بصيغ مثل
- ازاي احسب سعر المنتج
- طرق التسعير للمشاريع الصغيرة