ROAS هو العائد على الإنفاق الإعلاني، ويساوي قيمة المبيعات التي جاءت من الإعلانات ÷ المبلغ المنفق عليها. فإذا أنفقت 10,000 جنيه وجاءت من الإعلانات مبيعات قيمتها 40,000 جنيه فإن ROAS يساوي 4، أي 400%.
خطوة بخطوة
- 1
المعادلة
ROAS يساوي قيمة المبيعات المنسوبة إلى الإعلانات ÷ المبلغ المنفق، ويُكتب رقمًا مثل 4 أو نسبة مثل 400%.
- 2
احسب نقطة التعادل
ROAS الذي لا تخسر عنده يساوي 1 ÷ هامش الربح قبل تكلفة الإعلان. فإذا كان الهامش 25% فأنت تحتاج ROAS لا يقل عن 4 لتغطي تكلفة الإعلان.
- 3
فرّق بينه وبين ROI
ROAS يقارن المبيعات بالإنفاق الإعلاني وحده، أما العائد على الاستثمار ROI فيحسب الربح بعد التكاليف، كتكلفة البضاعة والإعلان معًا.
- 4
تأكد من دقة التتبع
الرقم صحيح بقدر صحة تسجيل المبيعات وقيمها في البكسل أو أداة التتبع، فالمبيعات غير المسجلة أو المكررة تفسده.
- 5
انتبه لتأخر التحويلات
التكلفة تُسجل فورًا والمبيعات قد تتأخر، فلا تحكم من الأيام القليلة الأخيرة وحدها وراجع فترة أطول.
- 6
احسب على المدى الأطول
إن كان العميل يشتري مرة أخرى فقيمته أكبر من أول طلب، وقد يكون ROAS المنخفض في الطلب الأول مقبولًا.
ROAS المرتفع لا يعني ربحًا بالضرورة. إذا كان هامش الربح ضعيفًا فقد تخسر رغم أن المبيعات أكبر من الإنفاق.
- طريقة حساب ROAS
- يعني إيه العائد على الإنفاق الإعلاني