اعمل دراسة الجدوى في أربعة أجزاء: السوق، والتشغيل، والأرقام المالية، والمتطلبات القانونية، ثم اتخذ قرارًا واضحًا بالبدء أو التعديل أو التوقف. الهدف ليس ملفًا مطولًا، بل أن تعرف هل يستحق المشروع مالك ووقتك قبل أن تنفقهما.
خطوة بخطوة
- 1
دراسة السوق
من العميل، وكم عدد من تستطيع الوصول إليهم فعلًا، وبكم يبيع المنافسون، وما دليلك على الطلب من مقابلات أو طلبات مسبقة.
- 2
الدراسة الفنية والتشغيلية
الموقع، والمعدات، والموردون، وعدد الموظفين، والطاقة القصوى للتشغيل في اليوم أو الشهر.
- 3
التكاليف
تكلفة التأسيس التي تُدفع مرة واحدة، والمصروفات الثابتة الشهرية، والتكلفة المتغيرة لكل وحدة، ورأس المال العامل الذي يغطي الفترة حتى يبدأ التحصيل.
- 4
المؤشرات المالية
نقطة التعادل، والتدفق النقدي الشهري لسنة على الأقل، وفترة الاسترداد = الاستثمار ÷ صافي التدفق النقدي الشهري. استثمار 300,000 يعود بصافي 15,000 شهريًا يُسترد في 20 شهرًا.
- 5
اختبر السيناريو الأسوأ
أعد الحساب بمبيعات أقل بنسبة 20% وتكاليف أعلى بنسبة 10%. إن خسر المشروع في هذا السيناريو فهو يحتاج تعديلًا قبل البدء.
- 6
المتطلبات القانونية والقرار
التراخيص والسجل التجاري والاشتراطات الخاصة بنشاطك في بلدك، ثم قرار مكتوب: نبدأ، أو نعدّل، أو نتوقف.
أخطر ما في دراسات الجدوى توقع مبيعات كاملة من الشهر الأول. احسب المبيعات من عدد العملاء الذين تستطيع الوصول إليهم فعلًا شهرًا بعد شهر.
- خطوات دراسة الجدوى للمشروعات الصغيرة
- ازاي اعمل دراسة جدوى بنفسي