حدد ميزانية التسويق من الهدف لا مما يتبقى: كم عميلًا تحتاج، وكم تكلفة جلب العميل، وما تحتاجه من محتوى وأدوات وفريق لتحقيق ذلك. ثم قارن الرقم بقدرة الشركة المالية، وقسّمه بين ما ثبت نجاحه وما تختبره، وراجعه كل شهر.
خطوة بخطوة
- 1
ابدأ من هدف المبيعات
عدد العملاء الجدد المطلوب × تكلفة جلب العميل المقبولة يعطيك تقدير الإنفاق اللازم للوصول إليهم.
- 2
أضف ما ليس إعلانًا
إنتاج المحتوى والتصوير والتصميم، والأدوات والاشتراكات، ورواتب الفريق أو أتعاب الوكالة، فكلها من تكلفة التسويق.
- 3
ميّز بين التأسيس والتشغيل
الهوية والموقع والتجهيز التقني تكلفة تأسيس تُدفع مرة، والإعلانات والمحتوى تكلفة شهرية مستمرة.
- 4
خصص ميزانية للاختبار
جزء ثابت لتجربة قناة أو جمهور أو رسالة جديدة، والباقي لما أثبت نتائجه.
- 5
وزّعها على الأشهر بحسب المواسم
رمضان والأعياد والعودة إلى المدارس ومواسم قطاعك قد تحتاج ميزانية أعلى من الشهور العادية.
- 6
راجع بالعائد
قارن كل شهر ما أنفقته في كل قناة بالعملاء والمبيعات التي جاءت منها، وانقل المال إلى الأفضل.
تحديد الميزانية بنسبة ثابتة من الإيرادات دون ربطها بهدف أو بتكلفة العميل يجعلها إما أقل مما يلزم للنمو أو إنفاقًا بلا حساب.
- كم أصرف على التسويق
- طريقة تحديد ميزانية التسويق السنوية