كيف أحدد أهداف المبيعات لفريقي؟

خطوة بخطوة

1. 1

   ابدأ من خطة الشركة

   رقم المبيعات المطلوب هذا العام لتغطية التكاليف وتحقيق الربح المستهدف.

2. 2

   احسب من الأسفل

   الصفقات المطلوبة = الهدف ÷ متوسط الصفقة، والفرص المطلوبة = الصفقات ÷ نسبة الإغلاق. هدف 300,000 شهريًا بمتوسط صفقة 15,000 يحتاج 20 صفقة، وبنسبة إغلاق 20% يحتاج 100 فرصة.

3. 3

   وفّق بين الرقمين

   إذا كان الهدف أكبر مما تسمح به الفرص المتاحة فالحل زيادة الفرص أو تحسين نسبة الإغلاق، لا رفع الرقم على الورق.

4. 4

   وزّع بعدل

   على الأشهر بحسب المواسم، وعلى الأفراد بحسب حجم المنطقة والعملاء والخبرة، لا بالقسمة المتساوية.

5. 5

   أضف أهداف النشاط

   عدد الاتصالات والزيارات والعروض المرسلة أسبوعيًا، فهي ما يتحكم فيه البائع كل يوم وتقود إلى الرقم.

6. 6

   راجع شهريًا

   قارن الفعلي بالهدف لكل فرد، وابحث عن سبب الانحراف في مراحل البيع قبل أن تعدّل الهدف.